2014年瓷砖行业十大热门事件

By admin in 诗词歌赋 on 2020年2月5日

前段时间主要精力放在市场上(今年已过去的大部分时间,基本都耗在市场了),对厂家关注稍微少些。上周末突然发现,在众多主推大理石瓷砖的品牌中,有那么几个,比较眼熟。想了想,哦,人家之前是做抛晶砖的,估计是在今年秋季陶博会期间改头换面,再次新装面世。跟同事说了这个事,同事说,在做抛晶砖之前,还有两家是做仿古砖的,见风使舵,转得很快。

2014年,建陶行业的产品品类及风格发生了较大变革,国内产品研发和创新也更加扎实。受国内行业及终端市场下行压力的影响,各大企业更加注重国外市场的前景,产品创新也逐步与国际接轨。除了传统的抛光砖以外,大理石瓷砖也掀起盛行之风,水泥砖、抛晶砖也走向进一步发展的阶段。值得注意的是,异形化、大规格、新工艺在传统产品的应用将使产品附加值升级,但最终表现如何,还有待于市场检验。

记得看过一篇关于管理的文章,其中提到,反应太快的人,不适合做决策者,因为决策需要“慢一拍”。这句话在那篇文章中,有其特定的语境和用意,这里借用,想说明的是,企业在转换产品品类的时候,不妨也“慢一拍”。跟风已经成为常态,再批评也没多大意思,但这样毫无主见而且快速地盲目跟风,看上去真危险。

太阳集团娱乐,1.抛光砖市场萎缩

谈生产瓷砖,我是绝对的外行,不过还是得从最基础的生产开始,推一推有点儿特别的多米诺骨牌。

长江后浪推前浪,英雄终有垂暮时,随着建陶行业生产技术的不断发展与日益革新,以及全国经济发展带来的人民消费水平的提高,抛光砖在经历了漫长的辉煌岁月之后,其统治的王朝终于在21世纪进入到第二个十年的时间里处在了风雨飘摇之中。

换一个产品品类,产品研发会不会有问题?本来你家研发人员最擅长研发仿古砖,现在你突然要他做微晶石了,他是否有能力快速适应这种转变,研发出与别家相比更具竞争力的产品?跟写文章是一个道理。这两年招聘记者,碰到不少才子才女,写诗词歌赋,文铺锦绣、字吐珠玑,让写篇新闻报道,简直糟糕透了。

近几年来,辊筒印花、喷墨打印、全抛釉、抛晶技术这些全新装饰技术所带来的瓷砖在最终装饰效果上的表现力让抛光砖之前所具有的优点重要性日渐下滑,全抛釉、微晶石等产品纷纷蚕食着之前属于抛光砖的市场,而且由于生产门槛和成本较低,抛光砖在价格上也更加亲民,但国人消费水平的提高导致在购买产品上不再只注重实用,而且还有身份标志的需求,抛光砖低廉的价格也不再受到市场尤其是中高端市场的青睐。

好吧,不费劲去做研发,可以轻轻松松把别人家的版copy过来。那么,生产工艺和技术就算不会出问题,估计短时间内也难以把产品做得很到位。生产线上的技术人员跟写稿子的记者差不多,习惯于写农民种田、当官的开会的那类记者,让他去发现问题、写深度报道,没有一定的学习和适应过程,再好的话题给到他,做出来的,绝对也会是那种农民种田、当官的开会的感觉。

今年佛山、夹江、高安、晋江等产区抛光砖销量相比去年都一度下降,尤其以中低档抛光砖下降幅度最为明显。然而在抛光砖不景气的大环境下,依然有企业依靠技术创新,通过研发提升抛光砖的最终表现力、减薄产品、提供不同规格等方式,在中高端市场中也取得了非常良好的效果。2014年,东鹏、诺贝尔、新明珠、新中源、宏宇、欧神诺、汇亚、特地、鹰牌、金舵、兴辉等企业,仍将坚持以高品质抛光砖作为发展战略重点和工程杀手型产品。对于未来来说,如何立足于抛光砖的传统优势,并结合现在类似于全抛釉和微晶石那样更加丰富的装饰表现力,将是有志于抛光砖的陶瓷企业未来研发的重点,也是抛光砖这个品类重返市场主流的唯一出路。

当然,你也可以不做研发,不做生产,就管推品牌,劲儿只使在“把产品卖到经销商那儿”这一个点上。记得2010年走终端市场的时候,有刚开始做仿古砖的业务员跟我提过,他们企业现在有很大的问题,一帮习惯于推广抛光砖的业务员,现在根本不知道怎么向经销商推仿古砖。行业进化了四年,不知道业务员们是否都修炼得全能化了,无论公司朝三暮四转换主推的产品品类有多快,不管带着怎样的产品小样去找经销商,都能让别人下单。

2.大理石瓷砖盛行

产品推到了经销商那里之后呢?先且不说产品品类总是换来换去的品牌。在终端市场,常见到一些品牌店员,对自家品牌尚且还未完全认识,对产品更是一知半解,就算真心想买他家瓷砖的消费者,遇到这样的店员,也不会选择在这里消费。毕竟,现在中国陶瓷行业还没有哪家的产品,是其他家不可取代的。曾经碰到店员讲不清自家品牌和产品的情况,多会批评企业市场部或营销培训部门在品牌文化建设和产品知识培训这一块工作做得不到位。不过,有时候是否也要反思一下,是不是企业的策略朝令夕改,才导致问题?

大理石瓷砖在2009年被简一企业首创,经过这么多年的推广,在市场上呈现越来越热的趋势,也有越来越多的企业加入其中。在2013年时大理石瓷砖发展呈现井喷态势,而在2014年瓷砖行业整体萧条的情况下依然热度不减,对许多陶企来说,大理石瓷砖已成为在不景气的大环境下推动自身销量增长的一个关键点。佛山秋季陶博会期间,以大理石瓷砖名义进行宣传推广的企业和品牌就超过了20家,包括特高特、兰洛斯、威登堡、新时代、升华、御家、英超、君领、圣凡尔赛等等,大理石瓷砖以其可以媲美天然石材的装饰纹理和瓷砖在吸水率、平整度、强度方面的传统优势,得到了商家越来越多的青睐。

再说了,产品品类的推广,是一个系统工程,不是产品做出来了,就能卖得出去。更何况,今年下半年跑终端的时候,已经明显感觉到了终端的压力,经销商的仓库都是满满的。也有厂家的人跟我们感叹:“走到自己做得还算好的经销商那里,一看,仓库满满的,再压货,只能让他扩建仓库了。”

然而,之前曾发生在所有瓷砖品类身上的事情同样地发生在了大理石瓷砖身上,大量厂家的进入导致产品同质化越来越严重,至少是在图案花色上非常相似,乃至雷同,很多商家和消费者都表示光看表面一般区分不出来。对在市场上已获得成功产品的借鉴一直是这个行业存在的问题之一,同质化导致的价格战是否会打响,从而拉低行业平均利润?或是在产品质量上形成等级,同时在价格上也出现梯度?这些都还有待进一步观察。

在这种市场行情下,经销商仓库里还满满压着一堆你家品牌的仿古砖,你突然告诉他,厂家换路子了,现在仓库里的货要赶紧清掉,咱要抓紧推微晶石了。那不是要革经销商的命么?经销商死掉了,厂家能有好处?

值得注意的是,大理石瓷砖的概念尽管在厂家这边被炒得热火朝天,但是在终端的实际销售中,大理石瓷砖的概念并没有深入人心,很多商家在销售时打出的概念是仿石纹全抛釉,而从来没有用过大理石瓷砖的说法。未来大理石瓷砖的概念是否在终端能够做起来为消费者所接受,需要行业拭目以待。

都说以后瓷砖会越来越难卖。那么,在终端培养一帮真正懂你的产品,会帮你卖产品的人,这很重要。已经有企业因此获得了不小的成功。这,需要在产品之路上有坚持的精神。还有一些企业,在做小众品类这一块一直坚持着,这几年即使市场越来越不好,他们也能够每年慢慢的、稳稳的增长。

3.小规格仿古砖抢眼

当然,这里说的坚持,并不是说要向柯达或诺基亚那样执着自己原本的拳头产品,逆时代潮流而行,被别人抢占先机而走上毁灭之路。

在2014年建陶行业整体低迷的情况下,仿古砖的总体销量依然保持上涨,这其中,大规格的仿古砖产品在很多地区生存依旧挣扎,但小规格仿古砖的表现则较为抢眼,有不少做小规格仿古砖的企业销量在今年甚至有超过30%的涨幅。在今年的建陶行业寒冬中,小规格仿古砖无疑成了冬季里的一把火。

只是,生意越难做,越不能乱了方寸,操之过急。碰到瓶颈是必然,若一遇阻碍就放弃原路,改道往看上去更美的地方而行,殊不知,只要是行路,哪里能不难?

小规格仿古砖的小字究竟以什么为标准至今没有明确定义,有理解为600600(mm)以下的,也有认为是500500(mm)以下的,它的优势不光在于其规格多样,还在于它色彩纹理的丰富,能够实现许多个性化的装饰效果。另外,小规格仿古砖拥有诸多如阴角、阳角、收边、收口、圆弧、踢脚线、框花、中心花等配件,这也使得它的装饰效果进一步增强。如今80、90后正逐渐成为建筑装饰材料消费的主流群体,小规格仿古砖在这类人群中逐渐兴起,正是因为它满足了80、90后对个性化装饰的需求。

然而,也正是由于小规格仿古砖的个性化特征,导致它在终端推广的时候不能和其他瓷砖一样去运作,而是需要同设计师群体进行深度融合。而过多倚赖设计师渠道进行推广和销售,在某些设计师占据垄断地位的市场上,一些小规格仿古砖的企业的话语权也日渐式微,对这些企业来说,如何与设计师群体进行更有效的合作,也是未来需要关注和解决的问题。

4.微晶石越发亲民

微晶石从2011年开始逐渐在市场上兴起,时至今日,已经不折不扣地成了建筑陶瓷市场上的主角之一。微晶石材料色泽自然,晶莹通透,有着堪比天然石材的纹理,然而强度和质地等性能又兼顾了陶瓷产品的优势,远胜于石材,因此,自其生产技术开始成熟,投入到生产微晶石产品上的厂家就越来越多,今年微晶石行业的总销量或达到300万平方米。

虽然业绩依旧良好,但微晶石产品却也逐渐从最初定位的贵族慢慢向平民走去。由于今年市场大环境的影响,加上喷墨技术的不断普及和进入微晶石行业的陶企越来越多,同质化导致的价格战又逐渐被引燃,在终端市场上,不同厂家的微晶石价格差别虽然仍有分化,但大多早已没有当年微晶石品类刚推出时动辄1000~2000元/㎡的高贵冷艳。由于利润降低,厂家方面对于微晶石的态度也开始趋于平淡,在今年的陶博会期间,主打微晶石的厂家寥寥无几,只有少数几家厂家还在坚持以微晶石为主推产品,很多厂家在展位上展示的甚至没有微晶石,而只有大理石瓷砖和全抛釉等产品,并且,很多厂家还表示未来也没有研发微晶石新品的打算。

微晶石产品的高质量与高品位决定了它的的市场主流地位一旦确立就难以在短时间内被撼动,价格上的松动虽然略微拉低了它的高贵,却也预示着更大的市场可能被开拓。但微晶石厂家将要面对的,可能不仅仅是同质化价格战导致的利润下滑,同时还有大理石瓷砖等新兴品类对市场的抢夺,以及越来越刁钻的消费者口味。

5.水泥砖迎来上升期

水泥砖早在十年前就已在国内市场出现,但长久以来,国内建陶行业仅仅只将其当作仿古砖大类下的一个分支,并没有投入太大精力去进行研发,导致水泥砖在国内的发展这么多年来始终停滞不前,即使使用也仅限于一些新潮设计师和一些追求个性的消费者。但在国外,水泥砖由于其色泽朴实典雅,气质干净自然,非常符合国外消费者对简单生活,追求自然的理念的倡导,因此近两年一直长盛不衰。

但今年陶博会期间,水泥砖的表现却成为热点之一,展会上展示水泥砖的陶企超过30家,其中包括费罗娜、统一等许多专业做水泥砖的陶瓷企业,这种情况在往届陶博会上并不多见。究其原因,一方面可能由于水泥砖技术的逐渐成熟,而更重要的可能是国内市场上审美风向的转变。

像诸多个性化瓷砖的趋势一样,水泥砖目前在国内市场上也尚处在培育和上升的阶段,接受程度并不广泛,在终端也主要依靠设计师渠道进行推广。在瓷砖风格奢华落尽之后,希望可以迎来水泥砖的那抹简约与平淡。

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