【榜样力量】营销战线上的“尖刀兵”

By admin in 励志美文 on 2020年2月27日

营销战线上的“尖刀兵”

沙场飞骋马蹄疾 披荆斩棘踏春风

——记集团公司劳动模范、济矿营销分公司铁路运营部经理林卫兵

——记集团公司2017年度先进单位、“市场营销急先锋”获得者济矿营销分公司

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星,从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载;他一腔热血、壮志满怀,励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为;他是一位名副其实的矿工子弟,是销售领域内为数不多的高级营销师;他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹,集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程;他,如今已至不惑之年,凭借平生多年的历练和业务积淀,在营销分公司火力全开、大放异彩,夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

2017年,济矿营销分公司面对严峻的销售市场压力和高压的环保态势,紧紧围绕年度重点工作任务,主动作为、不等不靠,在开发拓展市场、创新营销策略、盘活经营市场、调整营销模式等诸多方面重拳出击、全方位布控,以强力手腕和保障措施实现了贸易收入及利润的双提升。该公司2017年实现含税营业收入20.35亿元,完成年度预算目标12亿元的169.58%;实现利润1480.80万元,完成年度预算目标1000万元的148.08%,全年上交税金近500万元,超额完成集团公司下达的各项任务目标,被评为集团公司2017年度先进单位
“市场营销急先锋”荣誉称号。

创新营销 优化布局 再迈经营业绩新台阶

加强党风廉政建设,构建红色企业文化

自铁路运营部成立以来,部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角,2017年,在部门经理林卫兵的带领下,仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元,完成利润1300余万元,超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

营销分公司认真贯彻落实党的十八届七中全会、十九大会议精神和集团公司党委的各项决定,坚持“三严、三实”、“两学、一做”、“习近平新时代中国特色社会主义思想”等学习宣传,积极组织党员和积极分子参加各项活动,接受各种教育,提高心界和眼界。12月12日,集团公司党委批准公司成立营销分公司党支部,16日,公司召开全体党员大会,重温入党誓词,选举产生了书记、组织委员和宣传委员,健全了支部班子和机构,共同学习了党的十九大报告;30日,公司支部全党员开展学习了“弘扬红船精神、走在时代前列”主题党日和民主评议党员活动。公司全体党员表示要顺应新时代的发展,紧跟集团的发展步伐和党组织的步伐,在新时代中国特色社会主义精神的指引下,立足本职工作,争当干事先锋,积极奋进,敢于面对困难和挑战,积极向上,树立无私无畏的精神,积极传递正能量,起到共产党员的模范带头作用,确保公司健康良性发展。营销分公司紧跟集团公司发展步伐,在政治上思想上行动上与集团公司保持高度一致,自觉维护集团利益。团结务实,思想同心,目标同向,行动同步。焦点问题、热点问题都能集体商议,做到先民主,后集中。党员及积极分子率先垂范,严格要求自己,自警、自省、自励。认真执行廉政谈话制度,深入学习了党章、党规、党纪及上级文件精神,本着“降本增效、开源节流”的管理理念,做到勤俭节约,反对铺张浪费,带领全体职工掀起干事创业的热潮。

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际,林卫兵率领铁路运营部不等不靠,自我加压,尽锐出战,精准施策,强化市场开拓,实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通,积极解决以往年度出现的问题,维护好与老客户的关系,确保了业务量只增未减,重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展;二是采用“请进来,走出去”的方式,积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户;三是充分利用兖矿信用额度,实现了“赊买,现卖,缓付”;四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时,尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”,在大幅度提升业务量的同时,大大降低了公司的资金占用压力;五是创新营销模式,在保证资金风险可控的前提下,实现了利润最大化;六是抓住市场机遇,通过多次交流,东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”,保证了资金安全。

加强市场开拓,实现保量增量

太阳集团娱乐网址,精诚所至、金石为开,林卫兵率领铁路运营部主动作为、不等不靠,超前谋划布局、合理安排部署,在公司领导的正确决策下,用心感染客户、用诚意开辟市场,微笑面对困难、拥抱困难、与困难交朋友,为营销分公司经营业绩的大幅提振提供了强力保障。

进入2017年,面对艰巨的任务目标和人员新的实际,公司一班人不等不靠,自我加压,主动出击,强化市场开拓,实现了业务的保量增量。重点维护好了阳城电厂、华电、华能、武汉钢实、申特钢厂、扬州秦邮、恒润重工、山东正恒、莱芜焦化等老客户业务的正产开展,重新启动了安阳钢铁厂精煤业务、临沂昆达生物的电煤业务;采用“请进来,走出去”的方式,积极开发了“先付款后发煤”
8家新客户;充分利用兖矿信用额度,实现“赊买,现卖,缓付”;同时在采购上游客户煤炭、焦炭的同时,尽可能的“以煤换煤”“以煤换焦”,在大幅度提升业务量的同时,大大降低了公司的资金占用压力。同时,创新营销模式,发运武汉钢实煤炭实行一票到客户港口的运营模式,并坚持“先付款后卸船”的原则,在保证资金风险可控的前提下,实现了利润最大化。经过多次洽谈,启动了芜湖新兴铸管、沙钢、东方特钢、东方运销、济宁东郊热电、大唐淮北电厂、国电蚌埠电厂和魏桥电厂等新业务,形成了一定的业务量。

攻坚克难 酷暑为伍 躬身月余探考瓦日线

年初,公司将全年的预算目标分解,制成示意图做成了排版公布上墙,当月计划与实际完成情况对比图一目了然,让预算管理深入人心。每月3号前,按时上报本月资金计划,严格按照预算费用支出进行报销,并将各部门费用支出纳入考核,与销售收入、利润、回款一并作为当月效益工资发放依据。今年以来,未有预算追加调整情况。

当初在梁山物流园即将运营之际,为充分发挥西北煤南下,超前布控梁山铁水联运业务拓展工作,尽快实现集团公司升级转型,7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线,实地调研跨越5省7市,途径25县,历时1个月,行程1万多公里,调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所,调研时间之长,力度、广度之大尚属集团首例。8月2日,西部调研圆满收官,此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点,摸排了西北部煤矿的生产经营现状,掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度,并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流,打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告,为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

超前谋划部署,筹备做好物流园贸易运作

值得一提的是,探索瓦日线之行困难重重、异常艰辛,途径暴风骤雨、炎热暴晒,山西、陕西泥石流频发,国道、县道路面坍塌严重,西北气候干燥炎热,烈日之下几近中暑,但他们不惧风险、排除万难,脚印覆盖了瓦日线沿途的数十个站台及煤矿,一步一个脚印用脚丈量了瓦日线。

今年以来,受集团公司委托,营销分公司积极参与梁山物流园区贸易运作方案的制定和客户资源的调研。参与制定了物流运作方案,采取公开招标形成,引进资信高、实力强的运输车队服务于近途运输。

殚精竭虑 率先垂范 甘当营销战线尖刀兵

为保证梁山物流园能够在指定日期顺利运行,进入三月份,营销分公司抽出10余人对晋中南大通道铁路沿线进行调研。针对铁路沿线煤矿的煤种,煤的指标,正在发煤客户的情况,铁路运费,短道费,站台费等进行了详细调研,并对与梁山物流园接轨情况进行了可行性分析,为梁山物流园的顺利运行做好了前期基础性工作。目前,营销公司忍痛将8名业务骨干调进物流公司从事物流贸易工作。公司积极协助物流公司开展煤炭采购与销售,珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区,公司将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等,加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来,营销公司运作物流园区煤炭15万吨。

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