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苍井空做内衣如何勾搭上社交电商?

By admin in 励志美文 on 2020年3月13日

苍井空卖内衣:用社会化电商卖出“情怀”来源:派代网
刘宇凡|作者:|时间:2014-06-17

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苍井空卖内衣的性感经济:互联网时代的特别情怀

5月19日,著名岛国爱情动作片影后苍井空小姐宣布在网上卖内衣了!明眼人一看就怀疑是一场罩杯卖点的炒作。屌丝们却乐此不疲,管你炒什么,你有啥我就来凑凑热闹。极速圈人短短几天引来数万人微博回复。一切的背后,来源于这个神秘的牌子“SPAKEYS”在19日之前没走漏半点口风。

这互联网营销最重要的终究是人,只要你能打造属于自己的社群,你卖什么产品都可以更快的成功。

8月18日,苍井空和她的品牌内衣SPAKEYS在杭州首秀暨天猫旗舰店开业,这一消息成为了媒体头条。试想,它是如何做到一个内衣品牌比代言明星还火!仅用一天时间。

突然间,微博上空飘来一个消息:苍井空卖内衣了!惊讶,绝对是惊讶!

这个83年11月11日的天蝎女,光看生日貌似就和电商巨头有着不可分割的紧密联系。也注定她一定和电商有缘。这也引发了一连串的质疑?噱头十足,但商业化能走多远?内衣如何,是否值得这个神秘的价钱?渠道如何,怎能让消费者冲动、心动并行动?

苍井空太出乎我们的意料了,粉丝们一直关注的是她何时拍新拍,造福全人类;而万万没有想到苍井空改行卖内衣了。从AV界出身的苍井空,现在改卖内衣了,这是多么励志的故事啊。

█ 引爆点——事件营销

据闻苍井空的内衣目前销售了70万!到底苍井空是怎么做到的?当然我也不知道,但是我想从几个方面说说苍井空的套路。

0认知度的品牌想在互联网的海洋里生存,流量就是浪花,获得最大的关注度,获得最大的人群,才会有浪花不被拍死在沙滩上。事件营销!苍井空卖内衣第一步,就赢了!苍井空、内衣、社会化电商,这三个词拼在一起,就充满了矛盾。巨大的流量带来了品牌的关注度,通过互联网引爆这个事件的营销模式!

1、互联网思维

网络的发达之处在于,无法预见性的宽广。5月,苍井空首先在微博售卖,528件商品5小时一扫而光。中高产阶级的价格做到了让屌丝心甘情愿掏钱。一个名不见经传的“SPAKEYS”微博从1千人,聚赠16万人。微博话题近2000万阅读量。数据显示,女性并未排斥苍井空的产品,反而觉得很励志。在这个数据说话的时代,以上的数字已经证明苍井空的深得人心。所有的事情都在被颠覆,我们在寻找玩法的同时,建立新的模式。敢于做第一个吃螃蟹的人,互联网,没有答案,永远在前进。

谈起互联网思维一词,想必大家都不陌生。在这里简单阐述一下本人的观点:所谓的互联网思维就是利用互联网工具,进行分享,让消费者得到共鸣,聚合用户之力,打造属于自己的社群,从而进行传播自己的产品。

①传统企业——本位主义。顾忌太多、中规中矩、万事俱备才开始行动。

而苍井空是一个绝对拥有互联网思维的人,借用互联网工具的传播速度,很好的为自己的产品狠狠地打响了第一枪。

②新兴观点——目标导向。寻找杠杆、不求周全、边开枪边瞄准

隔空喊话,借雷军之势,融合自己的力量,成功的吸引了大批的粉丝进行传播。。

③核心策略 ——流量思维、关键人物、漏斗式筛选

2、粉丝经济

太阳集团娱乐网址,█ 有争议是好事——为什么是苍井空?

自从雷军的模式成功后,粉丝经济就风靡了整个互联网。罗永浩在玩粉丝经济,苍井空也是在玩粉丝经济。有人说罗永浩搞锤子是属于卖情怀,粉丝欣然接受;而苍井空呢?个人认为她是在卖情与诱惑,粉丝疯狂追棒。

为什么选苍井空,为什么不选别人?娱乐圈是汹涌澎湃的地方,随便抓不来一大把都可以和空空拼一下,可为什么是她?颠覆传统思维的定义,只有你想不到,没有高手做不到。

苍井空从A-V界退出后,就开始转型到了影视界、广告界。而自从开了新浪微博之后,就更是火上加火了,AV界的粉丝也纷纷迁移到了微博,单单中国的宅男就已经数千万了。

玉树地震捐款,南昌车展几分钟出席,雅安地震毛笔字祈福,宁波秀书法,成都街道为其命名苍井空巷,日本开课交普通话,节日教师节视频祝福。空空永远活在事件和争议之中,如今再一次成功登顶,其功力深厚,值得媒体人学习啊。力挺她的人觉得,姑娘勤奋好学,又学中文,又勤劳的与粉丝互动,基于中国这个十分讲究礼数的国家,诚意是足够了。玉树地震捐了10万元,更是拉拢人心啊。反方认为,姑娘还是出身不好,爱情动作片的影子,让她无论以后干什么,底蕴差距都太大。打到反动派,打到苍井空的口号着实让人为之一乐。

利用微博的传播效应,利用粉丝的追棒效应,利用人性对苍井空留下的色情效应,苍井空的产品一发出来就转发过2万。无疑苍井空的粉丝经济用到了极致。

苍井空是一种现象,她以个人身份来中国,穿着得体,举止礼貌,公共场合从事公益事业。以一颗包容的心去看待文化差异。用一种客观冷静的态度看待文化。也不是不好。都说日本是猎奇的民族,中国人的好奇心也不少,空空遭到高管熊抱,粉丝飞扑屡见不鲜。各位男士,至于么?哈哈155的小萝莉而已!

3、产品

苍井空卖内衣,真的假的?合适么?好大胆?低俗?一连串的讨论让话题以开方的形式疯狂传播在网民心中。争议之下能带来传播结果呈现、裹挟资源呈现、贡献了用户,关键在于总体向好。

来看看苍井空的产品:内衣。品牌名叫“Spakeys”,中文就叫“十八己”。内衣这东东我还真不了解,我只知道什么a-b-c-d….好吧,你们要理解,我是一个男人。

①以最高性价比获取最大流量资源。

大家不要以为苍井空的粉丝里都是男的,别傻了,女的也很多。内衣对于女孩子来说是刚需,必不可少。。

②传播导向:娱乐性、争议性。

大家要知道女孩子买内衣不单单是为了自己!所以苍井空卖内衣是正确的,为什么?因为苍井空之前的经历,说明了一个问题,床上赚钱的人胸有成竹,且对胸有足够的认识与了解,并且清晰的知道如何保养与变美。

█ 形成链接——剧情互动,渠道通畅

既然知道了产品针对性的人群的天性,那么苍井空的内衣就肯定充满了诱惑,为美而生的女人,往往是抵制不住诱惑的,女人天性就是诱惑男人的,而男人的天性就是等待与期待女人的诱惑。

苍井空怎么卖?拉雷军一起玩。

穿衣打扮也是一样!而穿上苍井空的内衣,那更是诱惑到不得了,哈哈,自悟去吧!

和小米大咖的互动,空空发微博问小米雷军内衣如何卖,小米粉丝疯了,空空粉丝疯了!屌丝中最好的结合,她问的好!她为什么不问别人,光问雷军?雷军是互联网营销的NO.1,雷军的米粉千千万啊!这不用自己发光来吸引人,这是自己发光跳到别人家黑暗的堆儿里啊。小米高管的疯狂互动,小米有多少用户,小米的用户关注点在哪儿?屌丝们最爱谁?完美的配合。微博和微信两大平台的高效率推广也发挥了重要的作用。各大IT、电商圈、意见领袖纷纷凑热闹。段子手的勤劳转发。这是什么?这可不叫做炒作,这就是潮流,大家都在干的一件事,就是潮流!苍井空每一个微博,步步为营,用心之至。天蝎女的工作狂一面显露无疑,背后团队的智慧更是闪闪发光。你以为我铺天盖地的广告,我就在8月18一天击溃你的期待。互联网思维的极致,效率!比光纤还快的效率啊。

4、价格

①看戏心态——在意你是否超出他们的预设(有意外),以及你和谁演对手戏(互联网内衣话题和@雷军
是怎么诞生的。)

来说一下这个价格,说实在的,我是接受不了。1288元啊!尼玛,还真是贵。但是每一款产品的背后总有吸引人的地方,而苍井空就是最大的亮点,对于追求美的女性朋友,以及需要性感诱惑的男士朋友而言,这价格是完全可以接受的。

②态度很重要——求教、求助、真实(纪实性事件呈现)

而且据我所知,市面上好一点的内衣价格都不菲,并且女孩子在这方面上还很愿意花大手笔,因为什么?1健康,2质感,3款式,4品牌。

③喜欢参与喜欢评判——互动环节的设置。

苍井空在定价方面一定是经过人性的研究,内衣跟苍井空紧紧的绑在了一起,1288买了内衣,享受苍井空的待遇。

█ 玩法的创新——不是代言人,而是合伙人

谁说苍井空没有情怀?苍井空的情怀是隐藏在情背后的怀,让人冲动无比,这点比罗永浩和雷军强大多了。

你觉得苍井空不能卖内衣,我就让她卖内衣。我不仅让她卖还让她设计。苍井空居然亲自设计胸衣,这条微博在“SPAKEYS”主页上疯狂的引来了粉丝的互动。你想象内衣的样式,我来人工设计,不走任何重复路线。你好奇我的价格,我精准的定位市场。

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